DER ABSCHLUSS Buch 3

Von Vernon Ashbee · 4 Teile · 20 h 4 min · Deutsch

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California, 1977 bis 1993. Drei Männer mit ein paar tausend Dollar im Gepäck machten sich daran, eine Datenbank aufzubauen, die noch nie zuvor ausgeliefert worden war, und das Erste, was sie verkauften, war eine Versionsnummer, die die Version eins einfach übersprang. In den folgenden dreizehn Jahren baute Larry Ellison die aggressivste Direktvertriebsorganisation der amerikanischen Softwarebranche auf: ein Kontingent, das sich jährlich verdoppelte, ein Provisionsmodell ohne Deckelung, ein im Mai endendes Geschäftsjahr und ein Raum voller Menschen, denen man gesagt hatte, das Produkt könne alles tun, was der Kunde benötige. Dies ist eine Rekonstruktion dessen, was diese Verkäufer tatsächlich taten – der Kaltanruf, der Benchmark, der Rabattplan, die letzte Nacht des Quartals – und des exakten Punktes, an dem ein Verkauf aufhörte, ein Verkauf zu sein. Behandelt Larry Ellison und Oracle Systems Corporation.