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Couverture de THE CLOSE Livre 3

THE CLOSE Livre 3

De Vernon Ashbee · 4 parties · 16 h 26 min · Français

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À lire :

California, de 1977 à 1993. Trois hommes disposant de quelques milliers de dollars se lancent dans la construction d'une base de données que personne n'avait encore commercialisée, et la première chose qu'ils vendent est un numéro de version qui saute la version un. Au cours des treize années suivantes, Larry Ellison assemble l'organisation de vente directe la plus agressive du secteur logiciel américain : un quota qui double chaque année, un plan de commission sans plafond, un exercice fiscal se terminant en mai et une salle remplie de personnes à qui l'on a affirmé que le produit pouvait répondre à n'importe quel besoin du client. Il s'agit d'une reconstitution de ce que ces vendeurs faisaient réellement — l'appel à froid, le benchmark, la grille de remises, la dernière nuit du trimestre — et du point exact où une vente cesse d'être une vente. Traite de Larry Ellison et de Oracle Systems Corporation.

Écouter

  1. Partie 01

    4:39:46

  2. Partie 02

    4:14:48

  3. Partie 03

    4:15:12

  4. Partie 04

    3:16:33

Les livres de cette série

  1. THE CLOSE Livre 1

    4 parties · 16 h 25 min

  2. THE CLOSE Livre 2

    4 parties · 15 h 58 min

  3. THE CLOSE Livre 3

    4 parties · 16 h 26 min

  4. THE CLOSE Livre 4

    4 parties · 12 h 16 min

  5. THE CLOSE Livre 5

    4 parties · 14 h 20 min

  6. THE CLOSE Livre 6

    4 parties · 12 h 3 min

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